股权融资的十大心法与技巧
发布日期:2022-08-15 16:33:44 来源:华体会官方网页登录入口 浏览量:1

  信贷商场最近有个好消息:降准1个百点,将开释1.5万亿元。但这点钱对广阔民营企业讲是“无济于事”,太少了,加上央企国企和你争,真实落到民企口袋里“屈指可数”。怎么办?

  习在2019年中心经济工作会议上明确指出,往后要尽力“进步直接融资比重”。这句话是一个重要信号!从以下三个方面解读:

  “进步直接融资比重”是民营企业和小微企业处理融资难融资贵的仅有出路。假如依然从信贷途径处理这些企业的资金问题会推进杠杆加高。这是第一层意思。

  第二层意思是,直接融资为主、直接融资为辅是企业未来资金来源的一大趋势。因而要大力开展本钱商场。

  第三层意思是,经过直接融资,能够改动企业的股权结构。使本来的“软弱型”结构变成现在的“混凝土”结构(即混合结构和吸纳优质股东)。经济要想高质量开展,有必要先做到股权结构的高质量。

  已然“直接融资”是未来民营企业和小微企业融资的主途径。下面我向咱们介绍“股权融资的十大心法和技巧”:

  1. 融资开展认识。实际中,大都企业运营者更重视翻滚开展方法,即取得赢利后不分红,直接留存在企业界翻滚运用,以此来推进企业开展。大都老板喜爱翻滚式形式,他们把所办企业当作养孩子。假如让他们出让或出卖公司股份比割他们身上的肉还要疼。在他们观念中:一个公司假如出卖股份是对企业不负责任的一种体现。我的观念正好相反,我以为一个企业的股权是一笔巨大的“弹性”财富,假如能在恰当的机遇,经过开释恰当份额的股权能够取得企业开展所需资金。例如:拼多多在黄铮的带领下,经过股权融资融进35.5亿美金,建立不到三年就在美国纳斯达克上市,完成了超常规开展。别的经过股权融资取得的资金有三大优点:一是无利息;二是长时间运用;三是没有还款的压力。

  2. 一开始就标准运营。出资人不是“傻子”,他们不会把钱投到一家不标准的企业里。在出资界有个说法,即标准运营便是安全运营(资金安全)。所谓标准运营是指企业标准交税,运营活动契合法令法规。国际闻名咨询公司麦肯锡公司指出:一家运营标准的企业在估值时可进步15%的价值。

  3. 包装商业方案书。所谓商业方案书便是对企业的合理包装和刻画。形象地讲商业方案书便是一部简版的报告文学和一部简版的科幻小说的结合体。千万别把包装了解成“吹嘘”,实际上它是一种对企业的全面整理和亮点的提炼。有亮点的商业方案书才有招引力。商业方案书有三种版别,一是书面的(word)版别;别的是口述的(ppt)版别;三是纯熟于心的“腹本”,即一分钟,四句话感动出资人。哪四句话?一是你的商场空间在哪里;二是你的产品差异化在哪里;三是你的商场数据在哪里;四是掌门人是谁。

  4. 打造“中心才干”。出资人对被投企业会进行全面体系调研和剖析,其间感动他们的要害是你的“中心才干”。只需“中心才干”强壮,其它方面暂时不抱负,也不会影响对项目的认同。如,苹果乔布斯在1983年第一次融资时,硬件条件十分差,只需一间“车库”,但他却造出了国际上第一台台式计算机,无人能比。所以出资人迈克尔毫不犹豫地投给他25万美金。“中心才干”说白了便是内行业界你是绝无仅有的,而且这种才干具有巨大的商场推力,在这一点上需求长时间尽力。一句话:长时间堆集,一日迸发。

  5. 途径与人脉。今日的企业家要和出资家、银行家、证券专家交朋友,要了解出资范畴的社群生态和运营规则。但不要占用太多精力,只需了解就能够了。这叫资源储藏。用不着就储藏在那里,一旦想用,“招之即来,来之能办”。一起,这些联系和人脉有或许成为你工作和项目的参谋和参谋。

  6. 培育左膀右臂。往后会有更多的企业由工业运营跨入到本钱运营。在本钱运作中有两大要素十分重要,一是财政,二是法令。因而运营者或老板要下大力量培育或引入一个左膀——好财政,一个右臂——好法务。有这两路人才保驾护航,企业本钱运作航船才干稳健前行。

  7. 一把手是要害。一家企业能不能走上本钱运作的路途要害在于一把手是否有融资开展的认识和本钱运作的战略设想。因而,一把手首先要学通弄懂本钱运作的基本原理,不然你走不下去。领导者一旦认识上去了,后边的路就好走了。如,刘强东当年被缺钱快要逼“疯”了。为了弄到钱,刘强东接连三天三夜“恶补”融资课,成果在和出资大佬今日本钱的徐新碰头时体现的十分专业,本来方案融资200万美金,成果徐新给了刘强东1000万美金。由此可见,一把手了解本钱运营的重要性。

  8. 做好商洽预备。出资进程本质上是一个博弈的进程。假如企业很好,而掌门人不明白融资套路,有或许被“涮”或吃亏。要想取得公正对待,被投一方有必要做好充沛的预备,提早做好各种预案。不然,出资组织会拂袖而去,乃至瞧不起你。更为重要的是被投企业一旦把股份价格卖低了会给企业形成丢失。

  9. 归入政府开展方案。地方政府对优秀企业的支撑力度很大。咱们要想方法归入政府教导方案之中,这样能够取得资讯、资源、方针、扶持、观赏学习、重要人脉等资源。我的观念是:资讯决议视界,视界决议思想,思想决议举动,举动决议成果。企业千万不要关起门来顾影自怜,与外界老死不相往来,这样会错失良机的。主张企业要走出去,多触摸同行和先进的东西。我所看到的,一切转型成功的企业其老板和高层都是视界特别开阔的人。

  10. 学会使用媒体。要学会使用媒体宣扬自己,扩展本身的影响力,树立好本身品牌形象。许多项目正是因为媒体的报导才引起出资人的重视,从而成为出资目标。如,北大学子戴威兴办的小黄车ofo,便是媒体报导了他的业绩后,引起了金沙江本钱的合伙人朱啸虎的留意,后来成了他的出资目标等。这样比如十分多。

  借钱开展和融资开展是两个底子不同的概念。现代企业一定是走融资开展的路途。融资开展和借钱开展底子不同在于融资开展是一个招引外部资金自动走到内部的进程,借钱开展是企业以自有财物典当向金主借钱。

  年代变了,立异成为今日企业的发动机,企业的开展形式正在产生底子性革新。因而,随之而来的筹资形式也在产生着深入改变。

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